เมื่อมองย้อนกลับไปในช่วง 30 ปีที่ผ่านมา ความร่วมมือทางการค้าระหว่างเวียดนามและสหรัฐอเมริกามีความก้าวหน้าอย่างน่าทึ่ง มูลค่าการค้าทวิภาคีเพิ่มขึ้นจากประมาณ 450 ล้านดอลลาร์ในปี พ.ศ. 2538 เป็น 209.5 พันล้านดอลลาร์ในปี พ.ศ. 2568 หรือเพิ่มขึ้นประมาณ 465 เท่า เฉลี่ยเกือบร้อยละ 17 ต่อปี

 

ปัจจุบันสหรัฐอเมริกายังคงเป็นตลาดส่งออกที่ใหญ่ที่สุดของเวียดนาม โดยคิดเป็นเกือบหนึ่งในสามของการส่งออกทั้งหมดของประเทศ ภาพนี้แสดงให้เห็นถึงพื้นที่เหลือเฟือ แต่จะเอาชนะ "คลื่นใต้ดิน" จากต้นทุน อุปสรรคทางเทคนิค และความผันผวนทางภูมิรัฐศาสตร์เพื่อรักษาและขยายตลาดได้อย่างไร

 

✅ ผู้ส่งออกพยายามดิ้นรนเพื่อรักษาตลาดไว้

 

ในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา การส่งออกของนครโฮจิมินห์มีมูลค่าราว 76 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ อุตสาหกรรมที่สําคัญ ๆ เช่น สิ่งทอ งานไม้ และรองเท้า แม้จะมีขนาดใหญ่ แต่การเติบโตก็ชะลอตัวลง แรงกดดันมีต่อสายการผลิตทุกสาย: คําสั่งซื้อขนาดเล็ก ต้นทุนเพิ่มขึ้นมากกว่า 20% ราคาขายทรงตัว

 

ที่ Viet Thang Jean ซึ่งเป็นธุรกิจที่ส่งออกผลิตภัณฑ์หลายสิบล้านรายการต่อปีไปยังสหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรป นาย Pham Van Viet - ผู้จัดการทั่วไปของบริษัทได้แบ่งปันวิธีแก้ปัญหาเพื่อเอาชนะความยากลําบาก ในระยะสั้น หากคําสั่งซื้อใด ๆ คาดการณ์ได้ดี ธุรกิจจะรวมการผลิตซ้ําครั้งเดียวเพื่อเพิ่มผลผลิต ลดต้นทุน และเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน ทุกวันนี้ ลูกค้าแบบดั้งเดิมจํานวนมากก็ให้ความช่วยเหลือเช่นกัน โดยร่วมมือกับพวกเขาเพื่อจัดการกับคําสั่งซื้อในช่วงเวลาที่ยากลําบากนี้ ในระยะยาว ธุรกิจต่าง ๆ จะปรับปรุงและเติมเต็มขั้นตอนต่าง ๆ ที่ยังคงใช้อยู่ เพื่อเพิ่มผลผลิต ลดต้นทุน และแข่งขันด้านราคาได้"

 

 

นอกจากการหยุดชะงักของคําสั่งซื้อแล้ว ยังมีปัญหาเงินทุนและสินค้าคงคลังที่หมดไปในช่วงสิ้นปีอีกด้วย นายฟาม วาน โซ ประธานสมาคมธุรกิจส่งออกแห่งนครโฮจิมินห์เสนอว่ารัฐควรมีนโยบายให้ธุรกิจที่ต้องการทุนเพื่อการส่งออกได้รับอัตราดอกเบี้ยพิเศษเพื่อไม่ให้ธุรกิจแตกสลายก่อนเข้าสู่ตลาดใหม่ ธุรกิจต่าง ๆ ต้องการในสถานการณ์ที่ยากลําบากในปัจจุบัน ภาษีนิติบุคคลและภาษีมูลค่าเพิ่มยังคงให้สิทธิพิเศษเพื่อให้ธุรกิจสามารถผลิตได้อย่างมั่นใจและกังวลน้อยลง

 

เมื่อพิจารณาถึงอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มโดยรวมแล้ว แม้จะมีรายได้ถึง 33 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในช่วงแปดเดือนที่ผ่านมา แต่เส้นทางแห่ง "กว้าง" ซึ่งก็คือการผลิตและการผลิตที่เพิ่มขึ้นก็ไร้ขอบเขต อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในปัจจุบันคือวัตถุดิบและกฎแหล่งกําเนิดสินค้าที่จะได้รับสิทธิพิเศษจากเขตการค้าเสรี ดร. Hoang Manh Cam - Vietnam Textile Group (Vinatex) แยกแยะปมว่า เมื่อเทียบกับประเทศผู้ส่งออกสิ่งทอในภูมิภาค เช่น บังคลาเทศ อินโดนีเซีย หรือมาเลเซีย เวียดนามมีข้อได้เปรียบอย่างมากในแง่ของปริมาณและความครอบคลุมของข้อตกลงการค้าเสรี (FTA)

 

อย่างไรก็ตาม ปัญหาที่เราพยายามแก้ไขมาหลายปีคือ เราจะใช้ประโยชน์จากข้อตกลงเหล่านี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดได้อย่างไร ในการทําเช่นนั้น สิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของเวียดนามต้องผ่านมาตรฐานทางเทคนิคอย่างเคร่งครัด โดยเฉพาะอย่างยิ่งกฎแหล่งกําเนิดสินค้า ในขณะนี้ ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของอุตสาหกรรมนี้อยู่ที่วัตถุดิบ หากเวียดนามสามารถปลด "ปัญหาคอขวด" ในอุตสาหกรรมสิ่งทอและย้อมสีเพื่อจัดหาผ้าให้กับอุตสาหกรรมเสื้อผ้าได้ เราจะใช้ประโยชน์จากข้อตกลงการค้าเสรีให้เกิดประโยชน์สูงสุดอย่างแน่นอน จากนั้นเป้าหมายของการกระจายความเสี่ยงก็จะสําเร็จไปเอง"

 

✅ การควบคุมวัตถุดิบ การเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม - กุญแจสําคัญในการขยายตลาดส่งออก

 

ความคิดริเริ่มด้านวัตถุดิบ การเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม และการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล คือเสาหลัก 3 ประการที่จําเป็นสําหรับการเปลี่ยนจากความเฉยเมยเป็นเชิงรุก นายวู ดุก เกียง ประธานสมาคมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มเวียดนาม (VITAS) ยืนยันกลยุทธ์การปรับโครงสร้างอุตสาหกรรมทั้งหมด กลยุทธ์ของสมาคมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มเวียดนามสําหรับอุตสาหกรรมทั้งหมดขึ้นอยู่กับเสาหลักสามประการ ได้แก่ การกระจายตลาดส่งออก การกระจายหุ้นส่วนและลูกค้า และการกระจายสินค้าส่งออก

 

ฉันคิดว่านี่เป็นเป้าหมายและกลยุทธ์ที่จะได้ผล เมื่อเราค่อยๆ เชี่ยวชาญเกม สร้างแบรนด์ แบรนด์ และองค์กรการผลิตตามมาตรฐานและความต้องการที่ลูกค้าคาดหวัง ธุรกิจเวียดนามจะมีตําแหน่งเชิงรุกมากขึ้นในตลาด นาย Giang กล่าวว่า "เมื่อเริ่มมีความคิดริเริ่มแล้ว อุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของเวียดนามจะสามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืนมากขึ้น"

 

คลื่นลูกของการเปลี่ยนแปลงห่วงโซ่อุปทานทั่วโลกกําลังปูทางให้กับสินค้าเวียดนาม แต่สหรัฐอเมริกาหรือตลาดใหม่ ๆ ใด ๆ ไม่ได้เป็นเพียงแค่สถานที่ "ขาย" อีกต่อไป แต่เป็นสถานที่ทดสอบการปฏิบัติตามกฎระเบียบและมูลค่าเพิ่ม ในการประชุมเชิงปฏิบัติการที่จัดขึ้นโดย VCCI เมื่อเร็ว ๆ นี้ นาง Hoang Diep Truc - ผู้อํานวยการทั่วไปของ Citizen Pathway ประเมินว่าตอนนี้เวียดนามกําลังเผชิญกับข้อได้เปรียบอย่างมากเนื่องจากแนวโน้มระดับโลกกําลังปรับโครงสร้างห่วงโซ่อุปทาน สินค้าและบริการของเวียดนามกําลังเผชิญกับโอกาสที่ดีในการเข้าถึงตลาดโลก โดยเฉพาะตลาดสหรัฐอเมริกา ตอนนี้เรามีข้อดี โอกาส และความท้าทายต่าง ๆ เช่นกัน" นางทรัคกล่าว

 

ความท้าทายคือ "การทดสอบ" ที่รุนแรงของรอยเท้าคาร์บอน การตรวจสอบย้อนกลับ และความรับผิดชอบต่อสังคม การผ่านการทดสอบในตลาดที่เข้มงวดที่สุดทําให้ธุรกิจเวียดนามได้รับ "ใบรับรอง" ของความสามารถเพื่อขยายธุรกิจไปทั่วโลกอย่างมั่นใจ การควบคุมอุปทานด้วยตนเอง การเพิ่มมูลค่า และการเติบโตอย่างล้ําลึก คือกุญแจสําคัญเพียงอย่างเดียวที่สินค้าเวียดนามไม่เพียงแต่จะรักษาลูกค้าเดิมไว้ได้เท่านั้น แต่ยังควบคุมตลาดใหม่ในอนาคตอีกด้วย

 

ที่มา vov.vn

วันที่ 1 ตุลาคม 2569