ในขณะที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ "หยุดนิ่ง" ตั้งแต่ต้นปี เมื่อเข้าสู่ไตรมาสที่สี่ นักลงทุนยังคงเปิดตัวนโยบายการขายที่แข่งขันได้อย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ การที่ธนาคารลดอัตราดอกเบี้ยจะเปิดโอกาสให้นักลงทุนและผู้ซื้อในช่วงสิ้นปีได้หรือไม่

 

แรงกดดันด้านราคาทุน หนี้ธนาคารที่ค้างชําระ และความกังวลเกี่ยวกับผลกระทบต่อพื้นราคา ทําให้นักลงทุนจํานวนมากเสนอนโยบายทางการเงินต่าง ๆ เช่น การสนับสนุนอัตราดอกเบี้ย การผ่อนปรนการชําระเงินเพื่อกระตุ้นสภาพคล่อง

 

Vinhomes เพิ่งได้รับความสนใจเมื่อประกาศนโยบายการสนับสนุนอัตราดอกเบี้ยสูงสุด 5 ปี โดยอยู่ในช่วง 3% ถึง 9% ต่อปี ขึ้นอยู่กับตัวเลือกของลูกค้า การสนับสนุนมีระยะเวลาตั้งแต่ 18 ถึง 60 เดือน โดยมีอัตราดอกเบี้ยตั้งแต่ 3% ถึง 9% ต่อปี

 

นอกจากนี้ Masterise ยังเสนอแผนการที่จะช่วยเหลือผู้ซื้อบ้านให้กู้เงินจากธนาคาร โดยให้ดอกเบี้ยฟรีเป็นเวลา 18-30 เดือน จากนั้นอัตราดอกเบี้ยสูงสุด 7.5% ต่อปีในอีก 2 ปีข้างหน้า

 

 

ในบริบททั่วไป MIK Group "เปิดตัว" แพคเกจนโยบายการซื้อบ้าน "5 ปีโดยไม่ต้องกังวลกับเงินต้นและดอกเบี้ย" เพื่อสนับสนุนลูกค้าในโครงการทางตะวันออกของฮานอย

 

จะเห็นได้ว่านโยบายการขายที่ "หาได้ยาก" ในช่วงปลายปี 2026 ได้แบ่งเบาภาระทางการเงินโดยตรง ทําให้ผู้ซื้อบ้านมีโอกาสอยู่อาศัยมากขึ้น

 

นาย Dinh Minh Tuan ผู้อํานวยการ Batdongsan.com.vn กล่าวว่านี่เป็นช่วงเวลาที่ง่ายต่อการซื้อบ้าน ผู้ซื้อในปัจจุบันมีข้อได้เปรียบที่ค่อนข้างชัดเจน: ทางเลือกและความสามารถในการเจรจาต่อรองที่ดีกว่าเมื่อก่อน และอาจมีตัวเลือกเฉพาะที่เหมาะกับผู้ซื้อแต่ละราย

 

ในตลาดที่ผันผวน นโยบายต่าง ๆ เช่น การขยายระยะเวลาการชําระเงิน การสนับสนุนอัตราดอกเบี้ย การขยายระยะเวลาการชําระเงิน การขยายระยะเวลาการชําระเงิน หรือส่วนลดสําหรับลูกค้าที่ชําระเงินก่อนกําหนด จะช่วยลดแรงกดดันด้านกระแสเงินสดเริ่มต้นให้กับผู้ซื้อ

 

หากอัตราดอกเบี้ยจํานองทรงตัวในช่วงปลายปี ผู้ซื้อจะยังคงได้เปรียบอย่างมากเนื่องจากนโยบายสนับสนุนที่แข็งแกร่งจากนักลงทุน นายต้วนกล่าวว่า "นี่เป็นข้อเสนอพิเศษที่แทบจะไม่ได้รับในตลาดปกติเลย"

 

นายโว ฮง ทัง รองกรรมการผู้จัดการและผู้อํานวยการฝ่ายการลงทุนของ DKRA Group กล่าวว่า ตามกฎของอุปสงค์และอุปทาน เมื่อรู้สึกว่าสามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่ดีได้ในราคา "พอ" เมื่อใช้ประโยชน์จากนโยบายการขาย ผู้ซื้อจะตัดสินใจได้ง่ายขึ้น

 

นายทังกล่าวว่า "ในขณะนี้ หากพิจารณาจากความผันผวนของอัตราดอกเบี้ย ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงได้รับการสนับสนุนเป็นอย่างดีจากอุปสงค์ที่อยู่อาศัยที่แท้จริง"

 

ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมกล่าวว่า ผู้ซื้อในปัจจุบันมีความระมัดระวังมากขึ้น โดยให้ความสนใจกับการใช้งาน กระแสเงินสด และมูลค่าที่แท้จริงของสินทรัพย์มากกว่าที่จะคาดหวังเพียงว่าราคาจะสูงขึ้นในระยะสั้นเท่านั้น ในอนาคตอันใกล้นี้ กระแสเงินสดจะยังคงกระจุกตัวอยู่ในพื้นที่ที่มีโครงสร้างพื้นฐานที่ดี สิ่งอํานวยความสะดวกครบครัน และความต้องการที่อยู่อาศัยที่แท้จริงสูง

 

เมื่ออัตราดอกเบี้ยลดลง อสังหาริมทรัพย์จะเป็นอย่างไร

 

นักลงทุนกล่าวว่า "จุดสูงสุดของอัตราดอกเบี้ยคือจุดต่ําสุดของอสังหาริมทรัพย์" เมื่ออัตราดอกเบี้ยลดลง อสังหาริมทรัพย์ก็จะกลับมามีสภาพคล่องอีกครั้ง เมื่อความเชื่อมั่นดีขึ้น อสังหาริมทรัพย์ที่มีทําเลดี ถูกกฎหมาย และราคาสมเหตุสมผลก็อาจได้รับความสนใจได้เร็วกว่า ซึ่งหมายความว่าระดับการต่อรองจะแคบลง

 

My Anh ซึ่งเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์มา 3 ปี กล่าวว่าช่วงเปลี่ยนผ่านคือเวลาที่นักลงทุนจะทบทวนแหล่งเงินทุน ระบุพื้นที่เป้าหมาย และเตรียมเกณฑ์ในการเลือกอสังหาริมทรัพย์

 

My Anh กล่าวว่า "การถือโอกาสไม่ได้หมายความว่าจะซื้อเร็ว ๆ นี้ในราคาใด ๆ เมื่อผลิตภัณฑ์ที่ดีปรากฏในราคาที่เหมาะสม นักลงทุนก็จะจ่ายเงิน"

 

นายเหงียน วาน ทง นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในฮานอยกล่าวว่าเมื่ออัตราดอกเบี้ยเย็นลงอาจทําให้ความเชื่อมั่นของผู้ซื้อดีขึ้น แต่ก็ไม่เพียงพอที่จะสร้างคลื่นลูกใหม่หากต้นทุนเงินกู้ที่แท้จริงยังคงสูงและราคาบ้านสูงกว่าความสามารถทางการเงินของลูกค้าส่วนใหญ่

 

นายทงกล่าวว่า การตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ตอนนี้ไม่เพียงขึ้นอยู่กับอัตราดอกเบี้ยเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับรายได้ ความสามารถในการชําระหนี้ และความคาดหวังด้านราคาในอนาคตอีกด้วย

 

แม้ว่าอัตราดอกเบี้ยจะลดลง แต่ผู้ซื้อก็พิจารณาอย่างรอบคอบก่อนที่จะลงเงิน อย่างไรก็ตาม จากประสบการณ์ของผม นักลงทุนมักจะนําหน้าและมักจะ 'ซื้อ' เมื่อตลาดมีสินค้าราคาถูก" นายทงกล่าว

 

จากการวิเคราะห์ของสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) พบว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นช่องทางการลงทุนที่ได้รับผลกระทบโดยตรงและลึกซึ้งที่สุดจากความผันผวนของอัตราดอกเบี้ย เนื่องจากมีการใช้เงินกู้ยืมจํานวนมาก

 

ในอดีต ตลาดอสังหาริมทรัพย์ประสบกับภาวะตกต่ําอย่างรุนแรงในปี 2554 - 2556 เมื่ออัตราดอกเบี้ยเงินกู้เกินเกณฑ์ 18-20% ต่อปี ธุรกิจและนักลงทุนจํานวนมากต้องขายทรัพย์สินเพื่อลดการขาดทุน ทําให้ตลาด "หยุดนิ่ง" เป็นเวลานาน ราคาบ้านในหลายพื้นที่รวมถึงย่านใจกลางเมืองลดลง 30-40%

 

อ้างอิงจาก VARS สาเหตุส่วนหนึ่งมาจากความเชื่อมั่นในการลงทุนโดยอาศัยเงินกู้ระยะสั้น ในขณะที่โครงการและอสังหาริมทรัพย์มีวงจรการลงทุนที่ยาวนาน เมื่อต้นทุนเงินทุนพุ่งสูงขึ้นอย่างกะทันหัน กระแสเงินสดก็หยุดชะงัก ความเสี่ยงจากการสูญเสียสภาพคล่องแทบจะเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

 

สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งเวียดนาม (VARS) ยังแนะนําให้ประชาชนกู้ยืมเงินไม่เกินร้อยละ 50 ของมูลค่าทรัพย์สินเพื่อลดความเสี่ยงทางการเงิน

 

ที่มา vov.vn

วันที่ 22 ตุลาคม 2569